我的經營秘密是這樣的﹕價錢能有多高,就定多高。然後,任由市場盡情懲罰自己。
驟眼看,也許我活像那種椅子有多斜就弄多斜,凍飲冰粒能多大就弄多大的餐廳老闆一樣-且聽我說下去。
我的蘇格蘭教車師傅說:「哥仔呀,你知道我們駕駛學校開張時,都辦過免費試堂麼?免費咨詢、免費模擬試、免費駕駛秘笈……老師們都好用心編的。結果?新學生把免費東西拿光了,然後跑到對面街另一駕校呀。」
我不怎樣喜歡加拿大港藉的富豪Dan Lok先生,純粹是我還未懂得欣賞金色西裝配紅色襪子,我還是從Lok先生的話有所得著。
「你不去收費,人家就會無視你;你收得便宜,人家就會輕視你;你收得很貴,人家就會重視你。」
我譯得不好,他的英文原句比這更精采。君不見網上每天過萬條新的零view影片,盡皆免費?樓下叔叔嬸嬸努力派發的雞煲傳單和眼鏡城優惠券,像廢紙般被路人撒在地上,同時,對面街限量版LV,付錢也未必能買,但排通宵的人龍,郤一直由廣東道伸延至廣東省。
我的學生之中,從來無一位要我催促上課,也從來無一位,要我提醒交功課。上課時,主動發問;下課後,自行練習。夠鐘入學費時,很多我未及出聲,已自動過數了。為什麼呢?
因為我是的教學,是收費。同學們都知道,他們多上一小時課,代表地球上有另一人上課的機會,又少了一小時,也代表waiting list的另一位朋友,能入學的機會又少了。
有朋友問:你教的都是成年人,會不會有更多的利害計算?會不會更多複雜考慮?我答:不會呀,生活反而相當簡單-我教得不好,人家就會跑光,教得可以,學生們就會一傳十,十傳百。從前在中學教書時,學生都是校長派來的。教多少人,教什麼,無法控制。現在?能合作的同學們,都是我認為肯學、有心學。能力反而其次,最重要是,我有信心我的方法,可以幫他/她進步,重拾應有的自信。
看見學生們來報名,是一個半個也好,十個一百個也好,都感受到他們對我的信任,而不是某某校長主任安排的。這是教中學時,從來沒有感受過的了。
打工的,永遠覺得自己在市場上是undervalued的;做老闆,就永遠覺得夥記人工是過高了。這種級數的討論,就像王先生的哭泣聲一樣,絕無意義。是太貴還是太平,我不會自大得可以代表受眾來定奪。與其整天研究自己的東西如何定價,倒不如交給市場-是幫到人的,人家就會買一,再買夠十;不能幫到手、價錢過高的,絕情的市場就會立刻懲罰我,簡單得很。
因為我相信市場,相信大家的集體智慧,所以可以專心做喜歡做的事-教好我的學生。